「何十万円もした着物なのに、査定してもらったら思っていたよりずっと安かった」
「安く買い取った着物を、あとでもっと高く売っているなら、その差額は全部業者の利益なの？」
そんな疑問から、「着物買取には何かからくりがあるのでは？」と思う方もいるかもしれません。
私も以前、母が着物を査定してもらったときに一緒にいたことがあります。当時は「高価買取」という広告を見て、着物ならある程度の値段がつくものだと思っていました。
ところが実際には、値段がつかない着物もあり、なぜ安いのかについてもほとんど説明がなかった記憶があります。結局、査定額が低かったため、そのときは売りませんでした。
着物買取の「からくり」は、何か特別な裏技があるというより、買い取った着物を確認・仕分けし、その着物に合った販路へつなげる中古品販売の仕組みと考えると分かりやすいです。
その仕組みを知ると、「どうしてこんなに安いの？」という疑問も少し見えやすくなります。
ただし、仕組みがあるからといって、どんな査定額でも受け入れなければならないわけではありません。この記事では、買い取られた着物がその後どうなるのか、買取価格と販売価格に差が生まれる理由を順番に見ていきます。
着物買取の「からくり」は怪しい仕組みなの？
着物買取をとても簡単に考えると、「安く買い取る → 高く売る → 差額が業者の利益になる」という仕組みに見えるかもしれません。
もちろん、買取業者も会社ですから利益がなければ事業を続けられません。しかし、実際には買い取ったあとにも、検品や査定、在庫管理、販売などの工程があります。
実際にバイセルを運営するBuySell Technologiesでは、買取後の商品について受入・検品、真贋・査定、在庫・販売管理といった工程があり、BtoBオークションやEC、店舗、海外など複数の販路を使っています。
つまり「からくり」という言葉から想像するような怪しい裏の仕組みというより、買い取った品物を再び必要とする人や市場へつなぐための、中古品販売の仕組みと考えたほうが分かりやすいと思います。
買い取られた着物はその後どうなる？
「売った着物は、その後どこへ行くんだろう？」これは、私自身も気になるところです。
買取後の流通方法は業者や着物の状態などによって異なるため、「売った着物は必ずこうなる」とは言えません。
再び着物として販売されるものもあれば、業者間取引など別の販路へ流れるもの、着用以外の用途に活用されるものもあります。
状態などに応じて再び商品として販売される
再販に適していると判断された着物は、店舗やECなどでリユース着物として販売されることがあります。
ただし、買い取ったものをそのまま店頭に並べれば終わりではありません。検品や商品管理などを経て、次の購入者が選べる商品として再び市場に出ていきます。
業者間取引や海外など別の販路へ流れることもある
一般の消費者へ直接販売する以外にも、オークションや業者間取引などを利用するケースがあります。
たとえばエコリングは、店舗で買い取った商品をインターネットオークション・業者間取引・海外店舗で販売するとしています。
業者によって持っている販路は違います。そのため、同じ着物でも、その会社が持つ販路や販売方法などの違いが査定結果に違いが出る一因になることがあります。
着物として売りにくくても別の形で活用されることがある
状態などによって、もう一度着物として販売することが難しいものでも、必ずしもすぐ廃棄されるとは限りません。業者によっては、生地や素材として別の形で流通させる取り組みもあります。
たとえばバイセルでは、着用目的での販売が難しい状態の着物を素材として流通させ、ワンピースや小物、インテリア用品などへの活用につなげています。
私の家でも、傷みなどがあって売るのが難しそうな着物を、家族が洋服などに作り替えることがあります。
大切にされていた着物なら、値段だけではなく「そのあと何かに使われるのか」ということも、手放すときの気持ちに影響するのではないでしょうか。
なぜ高かった着物の買取価格が安くなるの？
ここで大切なのは、購入したときの価格と、現在の中古市場での評価は同じではないということです。
買取査定では「昔いくらで買ったか」だけを見るわけではありません。種類や作家・産地、素材、証紙、状態、サイズ、現在の需要など、さまざまな条件が査定額に影響します。
そのため、「50万円で買ったから、中古でも20万円くらいにはなるだろう」というように、購入価格から単純に買取価格を逆算することはできません。
着物の種類別の買取相場や、査定額が変わる条件については、着物はいくらで売れる？買取相場を種類別に解説で詳しくまとめています。
「1,000円で買取→1万円で販売」なら9,000円が利益なの？
これは、着物買取のからくりを考えるうえで、とても気になるところだと思います。
もし自分が1,000円で売った着物を、後日ネットショップで1万円で見つけたら、「私から1,000円で買ったものを1万円で売っているの？」と思ってしまいますよね。
私も売ってすぐにそんな商品を偶然見つけたら、腹が立つというより「なんだかなあ……」と少し悲しくなると思います。売ったことをちょっと後悔するかもしれません。
でも、ここで注意したいのは、1万円－1,000円＝9,000円が、そのまま業者の利益になるわけではないということです。
商品を買い取ったあとには、検品や仕分け、在庫管理、販売などの工程があります。そして何より、1万円という販売価格をつけたからといって、すぐにその価格で売れるとは限りません。
この感覚は、自分で中古品を売ってみるとよく分かります。
私自身、以前からヤフーオークションやメルカリで、服や靴、ブランド品、本、貴金属など、いろいろなものを出品してきました。現在はメルカリを利用しています。
本なら比較的簡単ですが、服になると状態が分かるように何枚も写真を撮り、肩幅・身幅・着丈などを測り、商品の状態を確認して説明を書く必要があります。質問への回答や値下げ交渉などのやり取りもあります。
それだけ手間をかけても、すぐに売れるとは限りません。実際、私が今出品しているものの中にも、長期間売れていない商品があります。
値下げすれば売れるかもしれませんが、下げすぎるくらいなら自分で使おうと思って、出品を取り下げたこともあります。
着物となると、私はさらに自分で売るハードルが高いと感じます。着物全体が分かる写真をきれいに撮るだけでも場所が必要ですし、状態を確認する知識も必要になります。何より、私自身では適正な相場を判断するのが難しいからです。
売れるかどうか分からない着物に、そこまで時間をかけて出品するのは大変ですよね。
そう考えると、買取価格と販売価格の間に差があること自体は、不自然なことではないと思います。
業者の立場で考えると買取価格の見え方も変わる
少し立場を逆にして考えてみましょう。
仮に、1万円で売れる「かもしれない」着物があったとします。
もし「必ずすぐに1万円で売れる」と分かっているなら、ある程度高い金額で買い取っても商売になるかもしれません。
でも、「いつ売れるのか」、「本当にその価格で売れるのか」分からないとなれば話は変わります。売れるまで在庫として管理する必要がありますし、想定した価格で売れなければ値下げすることも考えないといけないからです。
今回、私自身も「もし1万円で売れるかもしれない着物を、自分が業者として買うなら？」と考えてみました。
絶対に売れると分かっていれば5,000円でも買えるかもしれません。でも、いつ売れるか、本当に売れるかも分からないと考えると、1,000円や2,000円でも少し怖いと感じました。
これは実際の着物買取業者の査定率を表した例ではありません。「販売価格の何割が適正な買取価格」という意味でもありません。
ただ、自分が「買い取る側」になったつもりで考えてみると、販売予定価格と買取価格が同じにならない理由は少し見えやすくなると思います。
それでも「安い査定なら仕方ない」わけではない
ここまで読むと、「それなら査定が安くても、業者には事情があるから仕方ないのかな」と思うかもしれません。
でも、私はそこまで考える必要はないと思っています。
買取の仕組みを理解することと、納得できない査定をそのまま受け入れることは別です。
先ほど触れたように、以前、母が着物を査定してもらったとき、私もその場にいました。
昔のことなので細かな枚数までは覚えていませんが、1枚、2枚だけではなく複数の着物を見てもらいました。値段がつかないものもあり、なぜその価格なのかという説明はほとんどなかった記憶があります。
当時は「高価買取」という広告を見て、着物なら何でもある程度高く売れるようなイメージを持っていたため、実際の査定との違いに驚きました。結局、そのときは金額が低かったため売りませんでした。
今なら、着物は種類や作家・産地、素材、状態、需要などによって査定額に大きな差が出ることが分かります。だから、安い査定だからといって、すぐに「騙された」と考える必要はないと思います。
ただ、理由をほとんど説明されなければ、「どうしてこの金額なんだろう？」という不信感が残るのも自然ですよね。
査定額が低いと感じたときは、金額だけを見るのではなく、なぜその評価になったのかを確認してから売るかどうか決めることが大切です。
「100円と言われた」「値段がつかなかった」というときの考え方や確認したいことは、着物買取でがっかりするのはなぜ？100円・値段がつかない理由と対策で詳しく紹介しています。
売った着物があとで高く販売されていたら？
買取の仕組みを理解していても、自分が安く売ったものが高く販売されているのを見れば、気持ちは別問題だと思います。
私も「会社なのだから利益を出すのは当然」と頭では理解できます。それでも、自分がかなり安く売ったものに高い値段がついているのを見れば、やはり少し複雑です。
そのため私は、売ったものについては、その後の販売価格をできるだけ見ないようにしています。
大切なのは、あとから分かった販売価格だけを見て「もっと高く売れたはず」と考えることよりも、手放す時点で自分がその金額や条件に納得できていたかではないでしょうか。
思い入れのある着物なら「その後」も判断材料になる
着物の場合は、一般的な中古品とは少し違うところもあると思います。成人式や結婚式など大切な日に着たものだったり、母や祖母から受け継いだものだったりするからです。
私の家にも、祖母が大切にしていた着物がたくさんあります。
特に思い入れのない着物なら、私もできるだけ高く売れるほうがうれしいです。でも、祖母が大切にしていたと知っている着物なら、少しくらいの価格差であれば、その後どう使われるのか分かるほうを選びたいと思います。
とくに100円や値段がつかないような着物なら、「このあとどうなるんだろう」ということはかなり気になります。
誰かがまた着てくれるのか、別の形で活用されるのか。行き先やその会社の再利用への取り組みが分かれば、納得して手放しやすくなることもあると思います。
もちろん、すべての買取業者が個々の着物の最終的な行き先まで教えてくれるわけではありませんし、すべての着物が再利用されるとも限りません。
それでも、価格だけではなく、会社が買い取った着物をどのように再流通・再利用しているのかを知ることも、業者を選ぶ一つの材料になるのではないでしょうか。
着物買取のからくりを知って、納得して手放そう
着物買取の「からくり」は、何か怪しい方法で安く買い取る秘密の仕組みというものではありません。
買い取った着物を確認し、状態や需要などに応じて仕分けし、再販売や別の販路、場合によっては素材としての活用などにつなげていくリユースビジネスです。
その途中には検品や商品管理、在庫、販売などの工程があり、買い取った着物が必ず想定した価格ですぐ売れるとも限りません。
そのため、買取価格とあとで見かけた販売価格の差を、そのまま業者の利益だと考えることはできません。
でも、「業者も商売だから」と、納得できない査定まで受け入れる必要もありません。
私自身、「高価買取」という言葉から期待を大きくしすぎた経験があります。期待が大きいほど、実際の査定額を見たときに「どうしてこんなに安いの？」とがっかりしたり、必要以上に業者を疑ったりしてしまうこともあると思います。
「高価買取」という言葉だけで期待しすぎない。でも、安い査定を何でも仕方ないと受け入れない。
なぜその金額なのか分からなければ聞いてみる。納得できなければ、その場で売らないという選択もできます。
そして、大切にされてきた着物なら、金額だけではなく、そのあとどうつながっていくのかまで考えてみてもいいと思います。
実際に査定先を考える段階になったら、着物買取はどこがいい？おすすめ業者と後悔しない選び方も参考にしてみてください。
仕組みを知ったうえで、「これなら手放してもいい」と自分で思える方法を選んでみてくださいね。
